【中古せどり】効果的に売り上げをアップさせる商品撮影方法とは？
こんにちは！
伊勢です。
今回の記事では
効果的に売り上げを
アップさせる商品撮影方法
についてお話していきます＾＾
【中古せどり】効果的に売り上げをアップさせる商品撮影方法
中古家電は特に
「購入者に状態を明確にしておかない」
と売れないと考えてもいいでしょう。
そこで大事なのは写真です。
撮影方法さえマスターすれば、
他の出品者との差別化
が出来るようになりますね！！
では早速いってみましょう！
写真の役割とは？
Amazon で中古品商品を出品する上で、
写真はとても重要な役割を果たします。
その役割とは
●商品を目立たせる
●商品説明の信頼度アップ
この大事な二つの役割を果たしてくれます。
なので、Amazon で中古家電を
出品する場合は、
絶対に写真が必要なのです。
Amazon では一つの出品ページに、
６枚 まで写真を載せることができます
一枚目は
「わたしの出品している商品はこれですよ」
と 教えるための写真です
なので、
●付属品など全て揃った商品
●商品の特徴がわかる写真
●興味が持てる目立つ写真
を載せる必要があります。
そして二枚目と三枚目の写真は、
商品説明の信頼度を
さらにアップしてくれる役目を
果たしてくれます。
ですので、 付属品や箱、
説明書など出品するもの全てを撮影し、
購入者の不安を
解消してあげると良いでしょう。
また、
●どのくらいの傷なのか？
●どのくらいの汚れなのか？
新品未使用品であれば
●本物である証明
●使用していない事の【封印シール】
など、わかる写真を載せると良いですね
撮影方法は？
写真の良し悪しで、
売れ行きが全く変わってきます。
ですが、個人の出品者の写真を見ると、
●写真を載せていかったり
●ただ写っていればいい
という感じなものが多いので
Amazon では写真を載せておく事が
他の出品者との
差別化するためには重要です。
始めはスマホで十分ですが
ゆくゆくは一眼レフカメラを
買って撮影した方が
綺麗に撮れて他の出品者との
差別化がしやすくなります。
せどりで稼いだお金で一眼レフカメラを
１つ持って置いてもいいですね。
フラッシュを使わない
綺麗に撮りたいと思い、
フラッシュを使いたくなりますが、
フラッシュを使うと
商品の影が強く出たり、
色合いがおかしくなったりします。
なので、撮影時はできるだけ
部屋を明るくし、
商品の特徴を捉えられるように
撮影したいですね。
背景紙を利用する
私の場合は白いテーブルを
白の壁に押し付けて
そこで写真撮影をしています。
背景には無地のもので
例えば家にあるものだと、
壁、カーテン、シーツ、コピー用紙などで、
白系統のものが良いですね。
しかし、家の中にそういう
場所やモノがないって方もいるでしょう。
そんな方には、こういったものも
オススメですね。
背景紙
http://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/electronics/ 11072111
【中古せどり】中古は安値じゃなくても売れる？
たとえば、一般的な傾向として、
自己発送よりも FBA のほうが売れやすいです。
それは、やはり
”Amazon から発送されるので安心だ”
という一般消費者の心理でしょう。
自己発送で3000円だとして、
FBA で出品している自分が
3500円だとします。
この場合は、 必ずしも 3,000 円に
合わせなくてもよいケース があります。
”高くても FBA で買おう”という人が
一定数いるからです。
これと同じように、
「できるだけ良い品を安心して買いたい」
という心理が働きます。
・中古-可:１５００円
・新品:３０００円
があるとして、
自分が
・ 中古-ほぼ新品：２７００円
であれば売る事は十分可能です。
”なるべく状態のよいものを買いたい”と、
思う人がいるからです
そういったお客さんの心理を知っていれば
多少高くても売れていきますので、
状態別相場を意識し
値段設定をしてみま しょう。
【中古せどり】商品説明文＆テンプレート
出品する時の説明文で
売れ行きが全然違います！
いくつかコツがあるのですが
「 ３つ 」さえ押さえておけば 大丈夫です。
(1) 国内正規品と型番の記載
例）【状態説明】 国内正規/型番:●●-●●
このような感じで、国内正規品と型番を記載します。
例えば、他の出品者さんが国内正規品の商品でも、
その記載が無かったらお客さまからすれば
「国内正規品なのかな？怪しい」
と思われるわけです。
それに型番も記載してあれば信頼度がアップし、
購入して貰える確率が上がります。
(2) 濁す感じの文章
いきなりですが下にある
2 つの文章を読んでみてください。
・ 彼はすぐ怒る。だが根はいい奴だ。
・ 彼は根がいい奴だ。だがすぐ怒る。
内容的には全く同じことを書いてあります。
しかし、人が受ける印象は変わってきます。
あなたはどちらのほうが
印象が良く感じましたか？
一般的には、
最初にけなして後から褒める場合(前者) と
最初に褒めて後からけなす場合(後者)だと
前者のほうが印象がよく残ります。
同じ言葉を言われた場合でも、
私達の頭の中では強く印象に残る言葉や、
逆にすぐに忘れてしまうことがあります。
これは記憶にも優先順位があり
「系列内位置効果」と呼ばれているようです。
これを応用して商品説明文に使ってみましょう。
商品例）デジタルフォトフレーム
(本体に若干のｽﾚｷｽﾞは御座いますが、
画面に目立つｷｽﾞ、汚れ等はなく大変キレイな状態です。)
このように、 最初に悪い事を書いて
後から良いことを書きましょう。
(3)元箱にスレ傷がある場合
リサイクルショップをから仕入れをすると
元箱にｽﾚｷｽﾞがある商品を
頻発に仕入れる事になると思います。
その時はこのような文章で書きます。
例
(流通時に付いた若干のｽﾚｷｽﾞはございますが、
中身の製品には問題ございません)
ここまで丁寧な文章で説明すれば
購入する人は、
「 中身さえ良ければ箱なんてどうでもいい 」
というお客さんが
購入してくれてるので、
後々のクレーム防止にも繋がりますね。
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自己紹介
初めまして、伊勢政大です。
大学入学後、パチンコにハマって貯金30万円を一瞬で失う。
悔しくて研究した結果期待値論に辿り着き、1年半で500万円以上稼ぐ。
その後ネットビジネスに出会い苦労しながらも、22歳で月商400万円達成！
今は更なる高みを目指して奮闘中！
好きな言葉
死して不朽の見込みあらばいつでも死ぬべし。生きて大業の見込みあらばいつでも生くべし。
