せどり Amazonカートを獲得する為には！？
こんばんは、伊勢です。
今日は、Amazonで売り上げを上げる為には大事になるカート獲得
についての記事を書いていこうと思っています。紹介していきます。
せどらーならばカート獲得は一番気にする所ですよね？
あなたはカートを獲得する為に何が大事なのかご存知ですか？
もし、分からないならば最後まで記事をご覧ください。
カート獲得ってなに!?
前にカートについてお話した記事をご覧になっていない方も多いかと思いますので、
カートとはなにかについてお話していきたいと思います。
この表示されている金額がありますね！
ここに表示されている出品者が商品カートを獲得していると言います。
このカートを取ることがとても物を売る時には大切になってきます。
なぜカートを獲得することが大事なのか
なぜカートをとることが大事なのか分かりますか？
ようは、カートを獲得していることは売り上げに直結するからです。
その理由は、、、
購入者のほとんどがカート品を買うからです。
あなたが買い物をする時のことを思い出して欲しいのですが、
あなたはわざわざ出品者一覧のデータを見て買い物しますか？
きっとそういう人は少ないですよね？
僕も基本Amazonから買い物をする時はカートから直接買い物をします。
それにカートを獲得している商品ってのは、
Amazonがおすすめしている商品でもあるので
そこから購入するのがお得なので正しいんですよね。
カートを制する者はせどりを制すると言っても過言ではないので、
カートを獲得するというのは商品を売る際には大切になってきます。
カートを獲得する際に大事になる要素
・適正価格で出品しているか
・FBAを使っているか
・顧客満足指数
まだまだ影響することはあるのですが、
大きく影響を受けるのはこの2つです！
適正価格出品しているか
まず一番に影響を受けるのが価格ですね。
Amazonは価格を一番と言っても良いほど大事にします。
なので、カート価格が1000円なのに1500円で出品してる人が
カートを獲得することはほぼ100%ないです。
だいたいの目安としては、
FBA最安値から約100円以上離れるとカート獲得することが厳しくなります。
それに定価より高すぎる値段を付けた場合も
カート獲得することが難しくなります。
例えば、定価1000円の商品に対して5000円という価格を付けても
Amazonのショッピングカートを獲得することはできなくなりましょう。
もちろん、相場がそのくらいの価格でしっかり売れているのならば
カートを獲得してなくても問題ないです。
値段が最安値なのにカートがとれない時は定価を見てみてくださいね！
あとこのカート獲得の話をすると
安くすればカートを取れると勘違いしてしまう方がいます。
もちろん、安ければカートは取りやすくなるんですが
急な値下げは相場を崩すことになるのでオススメしないです。
A1000円
B1000円
C1200円
こんな感じで出品者がいたとしてCがあなたとします。
これだとカートを獲得出来ないから999円にするとします。
これが一番意味がない値下げなのでやめましょうね。
なぜかと言うと、たった1円の差だったら普通にカートを獲得することが出来るからです。
それにもし、B1000円で出品している人が値下げに積極的な出品者だったら
一気に900円に相場を下げることも十分考えられますよね。
もし、その商品の在庫を10個持っていたとしたら
それだけで1000円も売り上げが落ちてしまいます。
1000円あれば美味しいご飯が食べれますよね笑
意味のない値下げは良いことがないので注意しましょう！
FBAを使っているか
Amazonは注文後から発送までの時間をとても大事にします。
例えば、発送まで1週間とかかかる商品に関しては
いくら安くてもカートを獲得することが出来ません。
それに比べてFBAはAmazonが発送代行を行ってくれるので
発送が遅いってことは、ほぼ100％ないです。
だいたい注文後から2日後には自宅に届いています。
最近では、世田谷、目黒、大田、品川、渋谷、港、杉並、新宿の８区内に限っては、
1時間以内に配送サービスも始めており、配送の高速化が進んでいます。
あとFBAが優遇される理由の1つに在庫確保が確実あるもあります。
FBAはAmazonの倉庫に在庫を納品しなければないので
Amazon側も在庫を持っているのを把握しています。
たまに出品者の中には無在庫で出品している悪い出品者も多いです。
Amazonは無在庫を特に嫌うのでもし、在庫がなくて発送できなかったとなると
最悪アカウント停止になってしまうので注意が必要となります。
って感じの理由からFBAは優遇されています！
顧客満足指数
こちらは、以下の6項目から構成されています。
・注文不良率
・キャンセル率
・出荷遅延率
・ポリシー違反
・回答時間
・評価
商品を販売している人なら当たり前のことばかりですね。
注文不良率・キャンセル率ですが、
こちらは、不良品で返品・クレームなどがきたら評価がさがります。
安全な商品を提供していない人はAmazon側もおすすめできないので当たり前ですよね。
次に出荷遅延率についてです。
こちらは自己配送をしている人に言えることです！
FBAを利用している人は気にしないでください。
基本的に自己配送の方はデフォルト設定の場合、注文から3日以内に商品を発送しないといけません。
3日をすぎると出荷遅延になってしまい出荷遅延率が落ちてしまうの注意が必要です。
そしてポリシー違反です。
Amazonのポリシーに違反するような商品を出品したり
すると最悪アカウント停止になる可能性があります！
先ほどあげた無在庫の販売もそうですし、偽物を販売していないかなどですね。
そらに細かい所で言うと、お客様からのメッセージきた場合の返信時間ですね！
原則お客様からのお問い合わせには、24時間以内に返信が原則となっています。
これをずっと放置しているとその間もずっとパフォーマンスが定価するので注意が必要です。
そして最後になりましたが評価です。
なぜ評価がカートに大きく影響するかというと、
書いての立場になるとよく分かるかなと思います。
評価数が少ない人と多い人だったどちらから商品を購入しますか？
もちろん考えればすぐわかりますよね。
それをAmazonの人も加味して、
カート取得の審査みたいなものをしています。
カートは順番に交代される
しかし、1人の人がずっとカート独占するということは、
Amazonのシステム上絶対にないのでご安心してください。
基本同じ価格で出品してれば強いアカウントからでもカートをとることはできます。
なので、新規出品者だからカートを獲得できないってことはないです。
さすがにAmazonさんもその辺りは加味してくれているみたいですね。
むしろ、知り合いの話だと新規出品者さんの方が
カート獲得率が高いという報告も受けています。
その辺りはAmazonも正式には公開していないので
詳しくは分からないのですが、もしそうならば新規出品者さんは有利ですね！
どっちにしろチャンスはたくさんあるのでしっかり頑張っていきましょう。
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自己紹介
初めまして、伊勢政大です。
大学入学後、パチンコにハマって貯金30万円を一瞬で失う。
悔しくて研究した結果期待値論に辿り着き、1年半で500万円以上稼ぐ。
その後ネットビジネスに出会い苦労しながらも、22歳で月商400万円達成！
今は更なる高みを目指して奮闘中！
好きな言葉
死して不朽の見込みあらばいつでも死ぬべし。生きて大業の見込みあらばいつでも生くべし。
